在市场的起伏中,安利中国历经了一段不平凡的旅程。从早期的摸索与试错,到近三年的稳步增长,这家老牌在华外企不仅没有被时代浪潮所淘汰,反而通过重新审视自身,以坚定的步伐朝着大健康领域转型,焕发出新的生机。
回忆起那段充满挑战的日子,安利(中国)总裁余放感慨良多。2018年,当市场风向变化莫测时,安利中国面临着一个重要的抉择:是盲目追随市场的热点,还是回归初心,重新审视自身的优势与定位?最终,安利中国选择了后者,决定在新的市场环境下,发挥自身的产品、品牌、研发和服务优势,聚焦大健康领域,为消费者提供整体的健康解决方案。
安利(中国)总裁余放
这一战略转型并非一蹴而就。在“健康中国”建设的宏观政策背景下,安利中国经过深思熟虑,于2021年初正式宣布新战略。这一战略不仅契合了国家发展的宏观方向,也满足了消费者对健康生活的日益增长的需求。
余放透露,在决定推出大健康转型战略时,他曾向安利董事局详细汇报了整体方案,并获得了认可。然而,转型的过程并非一帆风顺。大半年过去,业绩并未出现明显起色,但余放坚信“战略耐心”的重要性。他鼓励营销人员学习新的能力,并耐心等待战略发挥作用。经过一年的努力,安利中国成功止跌回升,并在随后的几年里实现了稳步增长。
这一轮转型的成功,不仅意味着安利中国在新时代重新发现了自身的优势,也为其他在华外企提供了宝贵的借鉴经验。在消费品市场和To C端商业模式持续焕新的背景下,安利中国成功地将自身的基因、禀赋与所在市场环境有机融合,焕发出“第二春”。
安利中国的成功转型并非偶然。它基于对市场的深刻洞察和对自身优势的准确判断。在进入中国市场初期,安利中国的竞争力在于直销模式和高质量的健康产品。然而,随着中国经济社会的快速发展和消费者健康认知的提升,安利中国及时调整定位,将自身打造成为“全面健康推动者”,涵盖了从健康认知、方案、科普、产品、生活方式到大健康社群的一整套生态。
在大健康战略的执行和落地上,安利中国充分发挥了创业者主导的社群模式的优势。创业者们既是安利营养保健食品的使用者,也是健康生活方式的践行者和社群活动的引领者。他们在社群中发挥着催化作用,让企业、创业者和消费者实现了共赢。
如今,中国已连续20年成为安利全球最大市场。安利已在华建立起完整的产业链,从研发、数字化、生产、物流到服务一应俱全。这不仅兑现了安利“In China、For China”的承诺,也为公司的持续发展奠定了坚实基础。
展望未来,安利中国将继续顺应国家战略方向和市场需求,推动从“大健康”到“美好生活”的战略升级。这一升级将涵盖身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐等八项价值主张,致力于帮助人们过上更健康、更美好的生活。
在新时代的征程中,安利中国将继续发挥自身的优势,领航大健康时代,为消费者和社会创造更多价值。
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