钟薛高：不容忽视品牌创意与营销正能量
时间：2024-01-18 来源：商讯TIME
钟薛高，短短四年内从线上崛起并成功布局线下的高端雪糕品牌，以其真材实料和独特的产品创意，在冷品大行业独树一帜。尽管当前面临口碑和经营的挑战，但其品牌设计、创意及营销理念仍值得行业深入探讨。
钟薛高的品牌调性非常清晰：不依赖新奇产品和营销噱头，而是注重与用户的深度沟通和真实需求的满足。这种调性使得钟薛高在激烈的市场竞争中，成功塑造了一个既高品质又懂用户的品牌形象。其品牌观念——成为消费者可以信任、可以互相扶持的朋友，也体现了其对平等、真诚沟通的重视。
在品牌发展过程中，钟薛高敏锐地捕捉到了雪糕市场的两大变化：一是雪糕从单纯的解渴消暑属性扩展到了甜品属性，二是新生代消费者的崛起，他们更注重自我取悦和高品质生活。正是基于这两大洞察，钟薛高推出了一系列创新产品和营销活动，如白酒断片雪糕、清煮箬叶雪糕等，以及与AD钙奶的联名，都成功引发了市场的热烈反响。
在营销方面，钟薛高也展现了其独特的创意和实力。以上海彩虹团的街头演唱为例，这种既接地气又富有情感共鸣的营销方式，不仅吸引了大量路人驻足，也在社交媒体上引发了广泛传播。这种营销活动的成功，再次证明了钟薛高对消费者情感需求的深刻理解和精准把握。
创始人对于好品牌的定义——被赞赏的产品+被喜爱的营销，也贯穿在钟薛高的每一个创新点中。无论是定位高端、打造稳扎稳打的供应链，还是坚持先做好吃的产品再考虑成本，都体现了其对产品品质和消费者体验的极致追求。而这种追求，也正是钟薛高能够在冷品行业中脱颖而出的关键。
钟薛高的发展路径也充满了智慧和勇气。从线上蓝海切入到线下全面布局，再到下沉到更低线的城市，每一步都稳扎稳打，充分利用了市场机遇和自身优势。同时，面对竞争者的挑战，钟薛高也展现出了足够的韧性和创新力，不断推出新产品和新营销方式，保持品牌的活力和竞争力。
在品牌发展的过程中，钟薛高也积累了许多宝贵的经验。其中最重要的一点就是：消费者的表达并不一定是他的真实内心需求，需要进一步挖掘。这种对消费者需求的深入理解和挖掘，使得钟薛高能够不断推出符合消费者真实需求的产品和营销活动，从而赢得了消费者的信任和喜爱。
尽管当前钟薛高面临着一些挑战和困难，但其在品牌设计、创意和营销方面的正能量影响仍然不容忽视。其独特的品牌调性、深刻的市场洞察、创新的营销方式以及对消费者需求的深入理解，都为冷品行业乃至整个消费品行业提供了宝贵的启示和借鉴。
