新政满月北京楼市“金九”开局：8月新房网签2824套环比增2.3%，房企营销全面提速

“金九银十”传统销售旺季开启，叠加8月楼市新政效应持续释放，北京房地产市场迎来年内重要的营销窗口期。据市场观察，8月下旬以来，电建地产、中建智地、京投发展、建发房产等多家房企密集推出新品发布、品牌换新、样板间及实景园林开放等营销活动，抢跑“金九”的意图十分明显。

政策面来看，北京于8月8日晚间发布楼市新政，自8月9日起施行。新政核心内容为：京籍居民家庭，以及在京连续缴纳社会保险或个人所得税满2年及以上的非京籍居民家庭，购买五环外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套数。业内普遍认为，该政策直接利好五环外市场及相应布局的房企。

新政满月之际，市场数据逐步显现暖意。中指研究院监测显示，新政出台后的三周内，北京新房网签量呈现“三连升”态势，部分楼盘到访量有所好转，部分小区二手房带看量亦有增加，但整体市场氛围仍较平淡。另据央视财经披露的数据，8月北京新建商品住宅网签成交2824套，环比增长2.3%；二手住宅网签量13119套，环比增长4.1%。

企业端的反馈更为直接。9月9日，招商蛇口北京公司相关人士表示，新政颁布首周，旗下朝棠揽阅、招商玺和招商序等楼盘成交量基本实现翻倍。公开数据显示，9月1日至7日，朝棠揽阅以30套、0.27万平方米、1.59亿元的网签成绩，位列北京全市新房网签金额周度榜首。另有央企开发商人士坦言，新政最大的影响在于促使一部分此前观望的五环外客户下决心入市。

营销活动层面，9月5日晚间，中建智地在北京国贸大酒店为新盘紫京宸园举办发布会，中建集团监事会主席、董事会秘书，中建一局党委书记、董事长，中建智地党委书记、董事长等高层悉数出席。开发商数据显示，该项目营销中心开放当日到访客户超过1200组。此外，8月下旬，京投发展森与天成、建发金茂·观宸组团召开发布会，推广各自位于丰台南苑片区的楼盘；进入9月，电建地产泷悦·玖宸开放实景院子，住总·芳华里开放实景园林及样板间，华润臻云则举行了C端博主见面会。

值得注意的是，“调规”也成为近期房企优化产品的重要手段。9月8日，海淀永丰H地块0132地块项目方案公示，该项目即保利建工嘉华天珺。调规后，项目住宅楼栋数增至15栋，朝向均为正南正北，边户房源数量增加，总户数从420余套增至488套，户均建筑面积降至100平方米左右。

从一线销售情况看，五环外新房成交速度有所加快。位于丰台区四环外的在售新盘北京隅·西颂，均价8万元/平方米，据项目置业顾问介绍，自4月底开盘以来基本每天可售两三套，8月下旬以来几乎天天有成交，不少客户购房周期在两周左右。五环内亦有变化，海淀区大钟寺一位中介介绍，8月其带看客户增长两成，新增人群中近一半是回头客——部分家庭因新政获得五环内购房资格，得以“向内”进行改善性置换。

产品力的比拼也在升级。京投发展森与天成项目营销总监盛男指出，当下市场客户十分“挑剔”；建发金茂·观宸营销负责人孙朝杰亦表示，改善型客户选购房产正回归居住属性，更关注产品品质。配套会所与园林成为开发商发力的重点：紫京宸园打造了约5700平方米会所，据中建智地总经理助理宁可介绍，其规模与品质对标上海汤臣一品、北京霄云路8号等单价15万元/平方米以上的楼盘；中建壹品则在元启项目推出“全北京500万元总价段最高配会所”。有购房者在走访中海丽金府、中建云境等项目后感慨，开发商在会所和园林上的投入确实显著加大。

对于今年北京楼市“金九银十”的走势，合硕机构首席分析师郭毅判断：“新政与‘金九银十’销售节点形成双重助力，楼市热度值得期待。”

来源：品质家园